中间人生

片子一共六集，一部电影时间刚好刷完。应该说对这个经纪人这个行内真实还原度再90%以上，每一集主角身份和切入视角的也比较聪明，六集放到一起就更丰满了勾勒出这个行业的全貌，用偏见、信任、坚持等主题来破题也很巧妙。

这两年出来好几个挺赞的职业纪录片。医院医生日常的《人间世》的两部曲，主题天然放在生命思考和医患，冲突和深度都非常直接显性；《我在故宫修文物》用平淡语音阐释与文物的对话中，把陶瓷、青铜、漆器、钟表、织绣等的历史韵味自然融入；《大国工匠》更不用说，主题宏大儿具体，高端技师们本身又身怀绝技。

相比之下，《中间人生》里的房产经纪人群体本身特殊性并不足，天然冲突性弱一些，但因为事关房子，又有一种特殊重要性，而且大家都会接触到，且大多带着偏见。这样主题围绕偏见、信任、坚持等来展开，就比较有意思。

剧情本身和拍摄手法都不复杂，本身可说的东西不多，但有几个点比较有意思。

1、 名校毕业生卖房子。这本身冲突比不上“北大毕业生卖猪肉“，但这两年，名校出身甚至在知名公司做到中层的，出来做微商、买保险的也不少。房子销售本身门槛越来越强，第三集里上交毕业的鲁璐那种专业度，第四集里北航硕士张永刚那种思维模式，也确实给这个行业带来不少新东西。

据上海链家现在招本科毕业生新人，给8000的保底工资，整体本科率超过50%了，趋势非常明显。

2、 第六集的故事最有意思，主角们不光是普通经纪人，还是其他经纪人交易纠纷出现时的调解员、陪审员，这个角色当然不是一般房产经纪公司会设置的，它出现在把很多经纪公司能笼络在一块的贝壳找房上，后者的商业模式就是房源公盘、不同经纪人之间要合作分佣，如此才有纠纷，才有陪审团。房产互联网从信息发布到融入交易，这是这个行业很大的变化，贝壳现在也是估值100多亿美元的小巨头，这种角色显然会加速这个行业的变化。

3、 真要看的话，大概只有第一集《我要活下来》的主角王依晨代表了这个行业大多数经纪人的状态——到现在二三线城市不少经纪人一大早还要对着镜子喊上几遍“我要开单“，甚至有大街上喊得。这才是常态。

现在中国房产经纪人差不多有200多万，至少有100万以上还是这种状态——朝不保夕，不知道下一单在哪儿。链家老板左晖说过这个行业平均从业时常8个月，意味着巨大的流失率，很多人根本坚持不到开单就会流走。从长远看，这种现象显然支撑不起来一个高质量服务业。这也是左晖们总把推动经纪人长期职业化放嘴边的原因。

4、 第二集里《诚实的代价》里的徐铁，代表着更有意思的一拨人，在这行叫店东——就是一个个中介门店的小老板。他们大部分是经纪人出身，积攒了点钱自己开个店，和去大餐厅后厨学习两年自己开个小餐馆类似。但相比开餐厅，一个店东对旗下经纪人素质的影响就太大了。甚至可以说，这个行业能走多远，有多大价值，这十几万店东的作用非常非常大。

另外，徐铁纠结的真房源、中介费透明、如实告知客户房子缺点，这些东西这几年应该说在一线城市问题不大了，这里面链家的鲇鱼作用和标杆作用非常大。但三线一下，还是那句话，基本还是常态，顶多有一些好转。这条路还很长。

5、 最有意思的故事是第四集《我命不由天》。大凉山彝族小伙阿古各黑，从大山里走出来融入城市，一路受挫、一路打拼，用2年时间就在城市里安家，供7各兄弟姐妹上学——这种小人物的城市拼搏逆袭的故事，是过去二十年中国城市里时时刻刻发生的故事，也是房产中介一直还能吸引那么多人来试水的原因。这样的故事未来一定还会发生，也是这个行业魅力所在。

和很多行业一样，房产中介行业野蛮生长20年，在社会环境和市场选择下，每一个个体都会不自觉地走向一条路：套路和欺骗越来越少，专业度越来越高，最终，就沉淀成一个普通但“正常“的职业，连接一个个平凡的人生。

纪录片中提到所谓“985的学生去做房屋经纪人就是浪费”让我深感社会中存在的一种精英主义的傲慢思想。社会的正常运作需要有的人成为一颗颗螺丝钉，而有的人去挑大梁。金钱不是唯一的价值，社会地位也不是职业的唯一评判标准。我们应该尊重每个行业中追求梦想的人，发挥自己所长，摆脱职业歧视，与自己达成和解。

《中间人生》这个系列我看完了。

讲真的，在之前五集讲述过程中，那些讲述者说自己的房屋经纪人之路有多困难，其实我的内心都是毫无波澜的。

毕竟现在的成功者都喜欢跟那些小白讲述自己的辛苦，只有这样，小白们才能咽下那些苦楚继续咬牙努力工作。

在我这看来，那些痛苦的过去，就算是讲述者感情多么的丰富，在我看来，更多是因为个人遭遇带来的辛酸，那些讲述没有办法引起我的共鸣。

直到我看到了《公平不缺席》。

这一集讲述的是贝壳想要营造一个良好的竞争环境，为了避免不同门店的房屋经纪人之间的恶性竞争开启的一个机制。

争议人要是觉得自己受到了来自别的门店的恶意竞争，那么他就可以找到贝壳的陪审团发起争议，然后再由来自不同门店的房屋经纪人对这件事情进行投票，结果是通过投票的形式产生。

一般这种纪录片是会讲一个具体的案例想要表现出陪审团的公平。

但是，我真的觉得很不公平。

为什么我会觉得这个公平的机制不公平呢？

争议人的首看房权真的值得保护吗？

毕竟这个争议的核心还是客户的想法，整个争议的过程中，客户的意见都没有被问到过。客户有选择房屋经纪人的权力，那么为什么这样的权力在陪审团看起来是一种不公平的行为呢？

被争议的那女生，她那天骑着电车送了钥匙。这也是她跟客户的第一次接触。

在接下来的三十天以内，这个房屋交易通过被争议人成功过户了。因为中介利率低于了2.4%，所以陪审团的人认为这个存在着恶性竞争。

我自己有朋友在房屋中介公司工作，他们跟我说过，因为房屋交易的过程是一个复杂的过程，所以涉及的人员很多。只要房屋顺利交易，那么这些人都能分到一部分报酬。

所以，这个争议中的客户会不会跟我一样知道这个规则呢？

在看房之前，他并不知道被争议人是房屋登记人。那么在知道之后，客户选择这个女生作为自己房屋的经纪人，这个好像也没错吧？

所以，只有相对的公平，没有绝对的公平。

为什么我会帮被争议人说话呢？因为她听到审判结果的时候，第一反应就是落泪。

在那样的情境下，眼泪虽然不能解决任何问题，但是眼泪能够表达情绪。

是的，被争议人感觉到委屈，所以她落泪了。

最让我难受的是，那些陪审团的人觉得这样的结果是告诉被争议人她以后还能做得更好。

确实，她是能做得更好。

但是，在那一刻她不需要的就是鼓励。

不知道她会不会看到这篇评论，不过我还是想跟她说。

哭，其实没什么的。那只是一种情绪的表达。

擦干泪，继续前进。

生活中会遇到很多困难的，跨过去就好了。

把眼泪变成经验，好日子在等着你。

对于985和鲁璐那期印象深刻，一方面是没想到这个行业还有这么高学历的从业者，另一方面是没想到房产中介能解决这么复杂的问题，而且赚到的钱并没有那么多。以前印象中的经纪人就是靠“忽悠”，而且东北人多，这种对这一群体的刻板印象可能也不能全怪中介，互联网没那么发达的时候消费者获取信息的渠道有限，房屋交易信息掌握在少数人手中，所以容易被套路。但随着消费者对于房产专业知识的增加和房屋交易信息的透明，现在那些“术”的东西很容易被人识破。看完片子感觉还是对这个行业有了更多期待，希望这个行业之后真能如纪录片中说的那样，少一些套路，多一些真诚，专业+靠谱的房产中介能更多地被留下来。

《中间人生》是一部从房产经纪人个体视角出发，描述在当今这个时代下的中国，房地产经纪人工作及生活写照的6集系列短片。

本以为房产经纪人这个行业和自己相距甚远，没想到在短短6集中，我竟然产生了一次次的共鸣。

1. “我要活下来”

第1集《我要活下来》主角王依晨

24岁的王依晨，是成都链家房地产中介公司一家门店的店经理。故事从他带着自己的两名徒弟“开单”说起，讲到自己当初加入房产中介这个行业，面临着“6个月内必须开单”的入行门槛，一度濒临绝境。

最终他凭着自己的坚持，将每件事做到极致，终于在6个月试用期结束前成功开单。一年后再回忆那个时刻，王依晨感觉那一单就像他的救命稻草，抓不住就掉下去了。

我们中的大多数，不是房产经纪人，但在过往的生命中一定也遇到过“抓不住就掉下去了”的时刻。人生是一个不断向前迈进的过程，有顺境也有逆境，顺境时抓住机会多一些积累，逆境时死死咬住别被逆流冲走，最后你就会过得好一点，我们每个人都是如此。

在救命稻草之前，或者更往前一点的时候，你能抓住机会别掉下去吗？

2. “我是985”

第5集《我是985》主角张永刚

第5集主角张永刚是北京航空航天大学硕士，作为一个房产经纪人，进入这个行业后发现曾经的“985文凭”竟然无用武之地，连“初中同学都干不过”。

后来他重新审视自己，寻找自己区别于他人的竞争力——更强的大局观、更全面的咨询服务能力、更注重细节，最终挣到了钱，甚至带家人去了人民大会堂，也向身边的人们证明了自己当初的选择。

说来也巧，北航正是我自己当初高考时的第一志愿，而“今天假如我干这个事，我能比现在的人干的更好吗”这个问题，也是我特别经常会拷问自己的一个问题。

有时候你会发现，看似简单的一个职业，如果你来干，可能干的远远不如现在这个岗位上的从业人员。何况，房产经纪人这个行业，个人认为一点也不简单。

3. 房产行业以及房产经纪人，到底应该是什么样的？

房产经纪人今天是什么样的，未来是什么样的？

曾几何时，我路过房产中介门店，看着门口一群身着正装的中介们无所事事；曾几何时，我接到一个陌生号码来电，上来就问“您最近考虑买房吗？”说实话，我对这个行业是存在一些反感的。

但是，通过这6集《中间人生》，包括第6集陪审团那集里透露出来的一些信息，我重新上网搜索并且思考了这个问题——房产行业以及房产经纪人，应该是什么样子的？

（1）行业：中国的人口和资源配比，导致公共资源的分配相较其他国家是更为艰难的一个问题，于是我们看到了户口制度，而户口制度依赖于房产。

在中国，一套房的价格，对于绝大多数中国家庭来说都不是一个小数目。房产行业效率哪怕提升一小点，对整个国民生活都是一大步的提升。很高兴，看到贝壳这个平台，在做提高这个行业效率，推动这个行业前进的事情。

（2）经纪人：考虑到房子、购房者、经济环境、地区政策的多样性，房产经纪实际上是一个技术含量非常高的行业，但似乎曾经我们对这个行业的从业者都存在偏见。我们认为Hermes、Apple的销售人员，好像都更厉害，却觉得明明交易复杂度高得多的房产经纪行业很low。我也说不清是为什么？但事情不应该是这样的。

我猜，房产经纪人在未来不应该只是一个帮买卖双方撮合价格、办手续的“中介”，而应该是在居住这件事上，我们每个人的专属咨询顾问。

所幸，从《中间人生》这部剧，我已经看到了这个趋势——今天的房产经纪人，是如你我一样朝气蓬勃，拥有聪明才智的年轻人。未来，这个行业应该会更好，我们拭目以待。

一部纪实的职业纪律片，让人们重新认识经纪人这个职业，随着时代的发展，原本本试做不入流的职业焕发出新的生机，也许未来有一天中国也会像国外一样，中介会成为有专业、有素养的职业顾问，受人尊敬。看完之后觉得，房产中介这个职业虽然也是蓝领但比送外卖，开滴滴技术含量更高，也更有职业价值。

短短的十几分钟，带给我更多的是激励。是在告诉我，碰到挫折不要怕，你要坚持住，不能被这些小困难打倒。片中人物用他们的亲身经历告诉我，只要坚持就会有收获的，我也想感谢纪录片的导演能够选择这么一个好的记录题材，同时也想感谢这部纪录片的相关人员，谢谢你们给我们带来这么好的一个作品。