无节制消费的元凶

细思极恐。

自由市场给予消费者自由消费的权力，消费主义成为一种政治正确，无数聪明的头脑想尽办法确保人们的消费欲不受到任何限制。

这部纪录片是一个“命题作文”，所有的论据都是围绕“无节制消费”这个母题展开：第一集主要是关于“计划报废”，商家设计产品时故意将产品的寿命缩短或是产品被设计得难以维修，使得消费者无意识地购买新产品，甚至有些诸如汽车、电子产品、家具这些可以长期使用的商品也通过更改外形诱使消费者替换；第二集则阐述了商家通过将恐惧（死亡和衰老）植入消费者的内心，让他们觉得自己需要这些产品，即“恐惧式营销”；第三集分为两个部分，一方面讲述了许多广告以儿童作为潜在客户进行宣传，进而影响父母对商品的决策，另一方面成年人也被鼓励放纵童心，“粘性行为”刺激游戏用户大脑多巴胺释放而对游戏上瘾；信用卡和网购取代了现金，使得购物行为更便捷，也使消费者越来越难以推迟购物欲。

通过这部纪录片，会发现现下大部分的消费行为从某种意义上都被操控了，保健品、药品甚至是食品都以健康为名，实际上是贩卖焦虑；最新款的电子产品可能没有值得够买的理由，而仅仅是品牌效应；更贵的商品未必是最好的，延迟购物欲望很重要。

《The Men Who Made Us Spend》 是一部精心编排的纪录片，条理清晰地介绍了现在消费活动中的种种"陷阱"。物证举例得当，专家论述明了，历数"首恶"时画面褪色，一张典型"商业成功人士"的宣传照赫然出现，总是带着一张得意洋洋的笑脸。然而其亦并非无暇，反而总显着相。为了证明其论点，推导过程未免粗暴，最遗憾的莫过于视角的单一。当然一部片子不可能包罗所有思辨，重要的是看过片子还需继续生活、继续消费下去的人要认识到这一点。看完之后，得出的结论是"万恶的资本主义"，"再不买XX了"，只是把这当成又一台315消费者晚会，而you deserve better than that.

本片中对消费的比较里，预设着一个成见："用更少的钱买更好的东西是好的消费， 而更好的东西就是有数据证明的性能更好的。" 而比拼数据，比拼hardcore，亦会陷入陷阱中，种种返利，红包，比价，抽奖，打折会打扰你的决定，买二赠一让你不自觉地拿起一个又一个。尤其如今的公司纷纷开始注重数据收集分析，机器会很擅长帮你挑到你真心觉得最划算的交易。这样好吗？不好吗？

即使控制好了自己的注意力，然而为了一个颜色愿意去买一个新手机，是件坏事吗？我们真正讨厌的是被发明对自己有害的欲望（不是不存在的欲望，也不是不必要的欲望）譬如告诉你一直喝可乐一直吃糖。片中对必要性强调太过，意义不增反减。钻石(特指美学价值外的营销理念)，燕窝(特指营养学价值外的营销理念)，中成药(特指医学价值外的营销理念)，这些无非是无害的焦虑“替代疗法”，你玩你的耳机镜头信仰加成，我弄我的磁疗偏方养颜养生。科学的忠实信徒们大可缓一缓对非科学所谓“智商税”的讥笑，多用力科普与反对伪科学吧。

燕窝以及许多名贵滋补品以及高档化妆品一样，解决了两个重大问题：

1、标定了个人的阶层定位。很多人是通过消费来找到自己在社会中的阶层地位，尤其是对家庭或丈夫有强烈经济依赖的女性。她们急需通过为大众所熟知的消费品，向社会更向自己证明，我在这个社会的中上层位置，不信你看我的消费水平，是否都是那些你一听就知道死贵死贵的玩意？

2、强烈的补偿心理。我需要给自己或者给孩子给家人吃好的用好的，以表达我对自己对他们的爱，但是我并不懂什么是真正的好东西，我只知道自古以来大家都说好的东西肯定是好东西，尤其是价格高的。

对于消费主义的控诉，很容易就会变成对商业的本质失望。营销总是流于对人性固有弱点的利用，广告，sadly speaking, 正是聚集了诸多聪明头脑与精英的行业。国内某知名投资人 总结 新生代用户画像为"越来越宅，越来越懒，注意力也越来越短..."其准确度应当不低，那么商业的角度是什么呢？那个老掉牙的笑话：两位皮鞋推销员同访土著村落，见其皆赤脚行街，一位见没有市场悻悻而归，另一位则看到这鬼地方每个人都需要双皮鞋。见馋懒没注意力，是要迎合，还是要开辟健康生活的商机呢?

七拐八拐，拐回本片的现实意义。如先前所说，或是困于篇幅，或是限于题材，消费者的角色在本片中是缺席的（也没人喜欢打开电视看到批评自己），偶然一瞥也是“不理性”乃至疯狂的可鄙形象。只在第一集片尾提及一句：

Not so much because we were manipulated, but because we the consumer chose to be part of the project.

那作为消费者可以怎么做也不言而喻了，那就是把自己的声音表达出去。找到“引导我们消费的那谁”不是要义愤填膺地让他们负责，也不是让你有理直气壮胡乱消费的理由“都是因为他”，而是要说：“或许你们设计的还不够好，我想要点别的东西，我想要耐用，隐私以及可持续发展”。以对甲方的态度好好解释：“不，没有隐私是不行的，对，再便宜点也不行，方便是不够的，things just don't work that way”

好好处理自己因为电子产品摩尔定律染上的新物件fetish，了解养护也是一种美德 好好管理自己的欲望，断舍离、极限民都随意，穷奢极欲也随意，只要伤不到你 黑色星期五抑或双十一，想不买东西就不买，那不是消费节，而是你的不消费日 使用那些付费的独立软件，这样你知道你才是顾客，而非即将转卖给他人的数据

这么做有效吗？有的，即使这份信心并非全然有科学根据。片中的" iPod's Dirty Secret " 取得了胜利，苹果更换了电池政策。中国电影票房一度陷于流量明星阵容的掌控之中，后来人们literally用票投票，告诉业界那个时代已经过去了，没有也不可能完全摆脱影响但毕竟是过去了，现在我们要看有剧情的，别再拿猪屎糊弄我们。有理由相信，没有充分理由乐观也要相信，这样是有用的，不然我们就他妈惨了。

两点有趣的：

第一集 中提及了英国上世纪60-70年代的消费趋势由邻里比较消费转向媒介引导消费。而很多人包括我在2018年发现这部2014年的片子，也恰恰出自媒介的引导。管理好自己的媒介膳食，也是管理自己的消费。

第三集 中提及的 行为经济学 是上世纪末到本世纪以来重新受到重视的有趣学科。其将 行为、心理、情感 引入到经济的估量当中，是对传统"理性人"假说的重要补充，值得了解

这一集给我的启发有3点：

一、淘汰式消费

商业资本为了刺激消费，操纵商品的报废属性，人为缩短产品的寿命。片子利用了苹果和宜家两个被消费者排队争相购买的产品举例。其实家具的使用寿命没有那么短，而宜家的广告中在鼓励扔掉旧家具换新的。而苹果是通过缩短电池的寿命和设置维修障碍来让苹果成为快消品。

快消品意味着什么？年抛，月抛，周抛，甚至日抛。也意味着更新换代特别快，同样还有是cheap，低价值。让我联想到，现在人的属性是否也是商业社会为了自身利益，人为的缩短工作寿命，设置了报废属性（当到了一定年龄你对社会公司没价值，理所当然的被淘汰）。可是事实真的是这样吗？是否被洗脑了，被动接受了这种淘汰？流行的、主流不一定就是对的，但是如何让自己不被这种淘汰式消费了，是需要好好思考的问题。

二、竞争性消费

片子里提到的另外一个消费驱动因素：攀比。也就是很多消费并不是从自己真正需要出发的，而是邻居有了，我也要有，甚至我要比他的更好。随着经济文化的发展，很多人不认识自己的邻居，对比的对象变成了媒体。现在的网红效应也是营造竞争性消费的一部分表现形式吧。

购买也是一种习惯。世上并无好习惯或坏习惯之分，只有有效的习惯。也就是说，在解决问题上很有效。所有的习惯都在某种程度上为你服务。给不理性消费贴否定标签之前，最应该思考，为什么想要买。买这个东西是服务于自己的什么，情绪？欲望？脆弱？嫉妒？或者是喂养自己多巴胺的需求。最好的办法应该是找一个有同样服务功能但是无害的习惯来替代它。

远离竞争，远离攀比，远离不切当的比较，决定人幸福程度的绝大多部分。

三、变相的农奴制

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这一点是最最最最戳我的。虽然但是不能展开说了。

把责任和希望寄托给谁，你就是谁的奴隶。学会承担自己的责任，解决自己的问题，是摆脱成为奴隶的第一步。

最后，所有的一切，是商业资本为了自己的利益创造和引导的。而我们，不假思索的被卷入对自己无益的消费中。可是，人不是都是自私自利，只从自己的角度考虑问题。为什么在消费中，并没有从自己的角度、利益出发呢？

今年看了不少纪录片，最近的一部是剑指消费主义的《无节制消费的元凶》。

这个纪录片从计划报废，植入恐惧，儿童心理三个方面审视了消费主义如何侵入到我们生活的方方面面，无节制地剥削我们的金钱，荼毒我们的观念，占据我们的当下，掌控我们的未来。

为了更高的销量，商品年年推陈出新，apple公司每年都会在开发者大会上推出新功能的mac 电脑或者五颜六色的新款iPhone。对于普罗大众来讲，无论是安卓手机还是iPhone手机，电池的使用寿命只有两年，已经是是众所周知的事情。我们也接受了两年更换一个手机这样的事实。计划报废，这是商家给我们的陷阱，并且我们还会心甘情愿的跳下去。

然而，这真是合理公平的事情么？

主持人的诘问，让宜家的高管无言以对。

计划报废已经严重损害了广大消费者的知情权。只是，在这个由资本主义主导的社会，我们很难认识到自己应得的知情权，即使认识到，也没有办法凭借个人的力量去对抗。

商家首先把自己变成了游戏规则的制定者，接下来，他们又发现，强力地灌输商品升级换代的思想的效果，远远不如让顾客自己主动投怀送抱。

于是，聪明的商家利用人性的心理特点，向人们灌输恐惧。

这世间除了生死，都是小事。人类惧怕死亡，厌恶衰老，这是由我们生理学特征决定。

诸多商家利用这一点，开发了诸多商品，声称能够延缓衰老，规避死亡的风险。比如近些年来医美的盛行，各类琳琅满目的防晒用品和保健食品。

比利用成年人恐惧心理更可怕的是，商家发现儿童才是最大的金库。

儿童是一个家庭的重心，哪怕是家长不舍得给自己买任何东西，但是只要涉及到儿童安全，健康以及教育的消费，都会不假思索地付款买单。不仅是儿童用品，孩子对于家长购物的决策也起着至关重要的作用。家长在进行购物时，往往会征求孩子的意见，这时，一件商品如何获得孩子的认可，就变得更重要。

在此纪录片的最后，主持人也提到了信用卡的发明是如何给消费主义推波助廉的。无现金的消费大大缩短了我们购物时的决策时间，一步步瓦解我们的延迟满足的能力。把成年人变成“i want this right now"的小孩。

尤其是愿意用隐私换取便捷的中国社会，小额免密支付，无处不在的信贷消费手段，都鼓动着我们的消费意愿。随着技术进步，只需要眨眼就可以进行支付的支付手段，无论多少次刷新都出现不同商品的app平台，都意味着我们已经对“消费”上瘾。

科学研究表明，大脑在新事物出现时，会分泌一种物质叫做”多巴胺“，当新事物频繁出现，多巴胺的分泌也会越多，大脑负责理智和判断的部分就会被抑制。

商家，游戏制作者，app的产品经理，都是利用大脑的奖惩回路是我们对电子产品上瘾

之前听过一种说法，我们对电子商品上瘾，基本上和吸毒上瘾差不多，无节制的快感对大脑造成不间断的刺激，从而上瘾。

观看地址B站！

多巴胺是一种神经传导物质，用来帮助细胞传送脉冲的化学物质。这种脑内分泌物和人的情欲、感觉有关，它传递兴奋及开心的信息。另外，多巴胺也与各种上瘾行为有关。——百度百科

本片又名《无节制消费的元凶》，一共三集。

主要内容：

第一集：计划报废

从缩短灯泡寿命开始，揭露了消费走向快消的真相

第二集：消费心理

利用恐惧和焦虑等消费心理制造及扩大消费需求

第三集：市场营销

利用广告、设计、包装、折扣、文化、信贷、移动支付、奖励等手段创造非理性消费欲望。

作为消费者观看可以预防你成为一个剁手党！

作为销售行业的从业者可以作为教科书学习！

商品的价值是满足人性本身的生理以及心理需求；

销售的价值是提高货物的买卖效率，最大化利润；

从满足消费需求，到创造消费需求，又到设计需求层级化，再到营造需求的非理性化……市场营销学更像在为每一个消费者设计了一个养成游戏，让每一个大脑在商品的世界尽情释放着多巴胺带来的愉悦感。

本片带给我的思考是消费主义带来的发展意义是否只是制造了大量的多巴胺，从而让每一个人产生幸福感，而这种幸福感的价值是否值得整个社会鼓励亦或反思。

过度消费产生的资源浪费和环境污染又该如何消除。那么谁才是无节制消费的元凶？

大半夜睡不着手机随便打的，有空上来在修改。

特此感谢鱼叔的推荐

以上

现代社会里，媒体成为定义必需品的上帝之手！为什么想买书架？因为电影电视剧中，书都是放在书架上。可是仔细思考之后发现书可以直接堆在地上，或者放在窗边，甚至是床上。一个礼拜能看的书很少。 好的推销模式是创造一种文化，进而带动其周边的销售。例如begin again里面的耳机分流器，你可以和爱人一起分享同一首歌，如同电影里那样有趣温暖。 坏的推销模式：①夸大虚构故事来制造焦虑、恐惧，例如维生素水，护肤品。②通过计划报废使商品丧失使用价值，比如电池寿命从2500h降到1000h。③通过富含潮流的外表，绚烂的颜色来破坏已购买商品在消费者心中的社会价值。比如，富含潮流设计的宜家家居，手机颜色。 PS：信用卡和快捷支付通过推迟现金付款的痛苦，立即拥有商品的满足感，大大促进了即使消费文化的盛行。

没有人可以从媒体的手里逃脱，所有选择都被媒体左右，我们生活在被互联网包围的时代。这句话不带褒贬的感情色彩，只是现实一种。

而我们说到的警惕媒体，是指一种情况：媒体对我们的生活产生坏影响，让我们成为负二代，花呗使用额度永远已满；定义唯一形式的美，唯一形式的恋爱。

接受没有坏处的所谓必需品，如同小鸟一样会被天空束缚。